7月25日，南大環(huán)保召開(kāi)2023年度上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)了無(wú)錫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作會(huì)議精神，并對(duì)照年初下達(dá)的全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，部署下半年經(jīng)營(yíng)工作，動(dòng)員公司上下提振信心、奮力拼搏，確保全年經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)高質(zhì)量完成。公司經(jīng)營(yíng)管理層、各子公司、事業(yè)部、職能部門(mén)等負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
總經(jīng)理呂振華對(duì)上半年全公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)回顧和點(diǎn)評(píng)，并對(duì)下半年形勢(shì)、目標(biāo)和要求，講了如下幾點(diǎn)。
一、把握趨勢(shì)、堅(jiān)定信心
2023年上半年，在新冠肺炎疫情疤痕效應(yīng)沖擊、國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜的背景下，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大，短期和中長(zhǎng)期各種約束凸顯。環(huán)保產(chǎn)業(yè)也面臨恢復(fù)較慢、壓力較大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)處在高位的狀態(tài)。4月底5月初，環(huán)保上市公司2022年年報(bào)密集發(fā)布，報(bào)表都不容樂(lè)觀：190家企業(yè)中，有93家營(yíng)業(yè)收入都是負(fù)增長(zhǎng)，占比48.95%；124家歸母凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，占比達(dá)65.26%，歷史性地第一次出現(xiàn)大幅下滑。環(huán)保企業(yè)現(xiàn)在日子不好過(guò)，明年或許比今年更難熬。
雖然行業(yè)面臨幾重壓力，但從以下細(xì)節(jié)我們可以看到南大環(huán)保內(nèi)部業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性變化，在復(fù)雜環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高：今年上半年，非工程類業(yè)務(wù)增長(zhǎng)50%，核心裝備增長(zhǎng)93%，工程類業(yè)務(wù)占比下降?？梢哉f(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)代表了公司向輕資產(chǎn)、差異化轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要里程碑，也是聚焦主業(yè)、新興業(yè)務(wù)體量逐步擴(kuò)大、科技轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的一次深刻實(shí)踐。
雖然轉(zhuǎn)型道路荊棘遍地、困難重重，但這些都是前進(jìn)中面臨的問(wèn)題，南大環(huán)保上下要堅(jiān)定信心、主動(dòng)發(fā)展，乘風(fēng)破浪向前進(jìn)，要做到高利潤(rùn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有增量，新業(yè)務(wù)拓展有成效。
二、明確方向 把握原則
今年上半年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)在繼續(xù)，“進(jìn)”的力度在加大，“新”的動(dòng)能在成長(zhǎng)，“好”的因素在累積。在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，希望南大環(huán)保人要有敢為人先的創(chuàng)新精神，持續(xù)發(fā)力：
01勇于思想變革，重新審視自我定位
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，沒(méi)有思想上的“破冰”，就沒(méi)有行動(dòng)上的“突圍”。
公司上下要堅(jiān)決破除思維定勢(shì)，拒絕路徑依賴，摒棄消極等待思想。要把問(wèn)題打開(kāi)來(lái)看、跳出來(lái)看，跳出現(xiàn)有邏輯思考問(wèn)題，跳出目前發(fā)展路徑考慮未來(lái)戰(zhàn)略。南大環(huán)保要從以前的B2C模式，向B2B2C模式轉(zhuǎn)變，這需要每個(gè)人打開(kāi)意識(shí)，洞悉大勢(shì)、科學(xué)預(yù)見(jiàn)，提早行動(dòng)。上半年，大豐區(qū)域正式開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)行管理，合同額較去年同期增長(zhǎng)21%，發(fā)展勢(shì)頭不斷向好。證明我們的區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行是有效的，大豐團(tuán)隊(duì)已經(jīng)找到自己的定位，依托區(qū)域市場(chǎng)，與地方優(yōu)質(zhì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，內(nèi)外開(kāi)拓，搶占市場(chǎng)份額。希望公司每個(gè)人都要重新審視自我定位，企業(yè)是以贏利為目的，如何利潤(rùn)最大化是所有人都要考慮的事情?！靶F(tuán)隊(duì)”管理渠道，“大團(tuán)隊(duì)”齊心合作拿項(xiàng)目，上下一心，共同撬動(dòng)市場(chǎng)需求。
02超前布局未來(lái)，搶占事業(yè)先機(jī)
上半年，公司實(shí)現(xiàn)了核心裝備類業(yè)務(wù)、除氟藥劑等新型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的落地，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)。泰興子公司較去年同期增長(zhǎng)345.22%，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利；南通子公司2023年新簽合同總額較去年同比增長(zhǎng)率為41%；西安子公司上半年盈利能力較去年增長(zhǎng)217%，大幅度增長(zhǎng)......目標(biāo)越清晰，行動(dòng)越有力。
各事業(yè)部要敢于超前思考，開(kāi)放學(xué)習(xí)，要破除小成即滿、不思高遠(yuǎn)的思維觀念，明確“專業(yè)化+區(qū)域化”布局，尋找新方向、探索新路徑，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深融、深挖、深耕區(qū)域市場(chǎng)，整合內(nèi)外部資源和產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，創(chuàng)新孵化模式，圍繞各板塊之間的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)點(diǎn)開(kāi)展協(xié)同聯(lián)動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)“落地生根”，打通渠道經(jīng)營(yíng)、外部營(yíng)銷與公司內(nèi)部的服務(wù)壁壘。
要加強(qiáng)與國(guó)家科研機(jī)構(gòu)、研究型高校、科技領(lǐng)軍企業(yè)等各方面科創(chuàng)資源的合作，組建創(chuàng)新聯(lián)合體，定向研發(fā)，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造各類創(chuàng)新主體協(xié)同互動(dòng)、創(chuàng)新要素順暢流動(dòng)、創(chuàng)新資源高效配置的良好創(chuàng)新生態(tài)，搶占事業(yè)先機(jī)。
三、多措并舉 穩(wěn)中求進(jìn)
加快實(shí)現(xiàn)“盈利提升”和“科技轉(zhuǎn)型”是公司2023年度工作目標(biāo)中的重中之重。上半年，盡管行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但公司全員團(tuán)結(jié)一心，攻堅(jiān)克難，緊緊圍繞上述兩大核心目標(biāo)，取得了一些成果，下半年，我們要繼續(xù)圍繞兩大要素穩(wěn)中求進(jìn)，確保公司轉(zhuǎn)型蹄疾步穩(wěn)、工程項(xiàng)目穩(wěn)健交付、行業(yè)地位穩(wěn)中加固、企業(yè)發(fā)展和諧穩(wěn)定，全力以赴完成全年目標(biāo)任務(wù)。
1、加強(qiáng)成本管控。要努力實(shí)現(xiàn)降本提質(zhì)增效，公司全員特別是各業(yè)務(wù)部門(mén)要加強(qiáng)全流程成本管控，并適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，切實(shí)提升自身盈利能力和現(xiàn)金流能力。
2、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。要努力實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，加大新型咨詢、“碳污同源協(xié)同治理”發(fā)展力度；各業(yè)務(wù)部門(mén)要在全面深化精益管理的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)，釋放南大環(huán)保的價(jià)值，完善區(qū)域協(xié)同機(jī)制，保障區(qū)域戰(zhàn)略高效落地。
3、培育科技優(yōu)勢(shì)。技術(shù)中心要前瞻性研判把握行業(yè)風(fēng)口，立足國(guó)家迫切發(fā)展及重點(diǎn)引導(dǎo)行業(yè)，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加大與課題組的合作力度，加大研發(fā)投入，加快國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目科技攻關(guān)，推進(jìn)國(guó)產(chǎn)替代。
4、優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)。在縱深上，通過(guò)分級(jí)培養(yǎng)，加固人才骨干梯隊(duì)，儲(chǔ)備隨時(shí)能夠頂上崗位的各級(jí)人才；在橫向上，全面發(fā)展各類人才，做好人力資源匹配，隨時(shí)應(yīng)對(duì)新興業(yè)務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
“心有所信，方能遠(yuǎn)行?！蹦洗蟓h(huán)保在轉(zhuǎn)型實(shí)踐中已經(jīng)解決了0-1的問(wèn)題，隨著公司新型業(yè)務(wù)的開(kāi)始發(fā)力、市場(chǎng)品牌集中度的提升、環(huán)保政策的日趨嚴(yán)格，公司的發(fā)展前途光明一片，相信未來(lái)必將大有所為。希望各子公司、事業(yè)部等凝煉實(shí)踐成果，沉淀出一些有益的經(jīng)驗(yàn)和思考，共同學(xué)習(xí)，分享交流。公司上下一心、堅(jiān)定信心、做好準(zhǔn)備、積極行動(dòng)，為南大環(huán)保高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。